到連云港采訪盧明立時(shí)，許多當(dāng)?shù)厝藢?duì)他都感到陌生。不過，提到他任董事長(zhǎng)的天明機(jī)械，都說知道，是當(dāng)?shù)毓I(yè)企業(yè)的一顆新星。 

　　今年才5歲的天明機(jī)械確實(shí)身手不凡：主產(chǎn)品氨綸紡織成套設(shè)備打敗了進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的局面，國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)85%；工廠從租賃廠房起家，到擁有天明機(jī)械、天明紡機(jī)、天明精工三處近5萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房及四個(gè)企業(yè)；總資產(chǎn)達(dá)1.5億元；新近研發(fā)成功的超纖皮革、特種工程機(jī)械等高科技使企業(yè)發(fā)展后勁十足。 

 

 

　　在連云港這個(gè)機(jī)械工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的土地上，盧明立是怎樣讓天明機(jī)械迅速長(zhǎng)成一棵紡織機(jī)械方面的大樹的？以下是他的一席談： 

 

　　先做虛，后做實(shí) 

 

　　1999年，我在國營企業(yè)壓立容器廠廠長(zhǎng)、書記“一肩挑”，當(dāng)時(shí)只有36歲，堪稱年輕有為，卻于當(dāng)年12月辭職“下海”。 

 

　　我18歲從鹽場(chǎng)進(jìn)城，從普通工人到檢驗(yàn)員、團(tuán)委書記、副廠長(zhǎng)，一步步用了19年干到廠長(zhǎng)，對(duì)那個(gè)企業(yè)充滿感情。之所以下決心“下海”，一是有感于國有企業(yè)的體制和機(jī)制不活，二是對(duì)自己下來后要搞的產(chǎn)品充滿信心。 

 

　　俗話說：磨刀不誤砍柴工。搞企業(yè)要先做虛，后做實(shí)，即先調(diào)研，摸清開發(fā)方向、市場(chǎng)前景，再根據(jù)確定的項(xiàng)目組織資金、技術(shù)、人才。我做氨綸設(shè)備不是頭腦一熱，我琢磨這個(gè)事好久了。 

 

　　氨綸被稱為紡織面料中的“味精”，應(yīng)用范圍與10年前相比擴(kuò)大近20倍，且特別貴。添加氨綸，服裝爽垂不變形，高檔服裝的領(lǐng)口、肘彎、膝蓋都離不了它。這幾年，全國氨綸廠從3家增加到30家，有人以為我正趕上了氨綸設(shè)備的擴(kuò)張期，其實(shí)偶然性背后有必然性———我當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，隨著生活水平的逐步提高，大家對(duì)穿著越來越講究，氨綸的用量也會(huì)越來越大，而我國氨綸設(shè)備長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，引進(jìn)的設(shè)備技術(shù)上處于國際領(lǐng)先的極少，還交貨期長(zhǎng)、價(jià)格奇高。 

 

　　知道氨綸市場(chǎng)前景好的也不是我一個(gè)人，為什么別人沒去搞呢？他們擔(dān)心技術(shù)上難與國外同類生產(chǎn)廠家抗衡，而我是技術(shù)工人出身，清楚這些設(shè)備我們不僅能做，還能比國外廠家做得好。氨綸行業(yè)說起來是高、精、尖，實(shí)際上也就是化工 機(jī)械———前道工序是化工，后道工序是紡織機(jī)械，跟我們做壓立容器、做機(jī)械的有密切聯(lián)系。 

 

　　事實(shí)證明，我的判斷是正確的。我起步時(shí)只有10萬元錢，4萬是自己的，借了我姐姐家6萬元。去年，我們的產(chǎn)品銷售額已達(dá)1.2億元，而2004年全國進(jìn)口卷繞機(jī)大約3000臺(tái)，每臺(tái)在15萬元左右，這個(gè)市場(chǎng)有多大！現(xiàn)在全世界做氨綸成套設(shè)備的主要有德國、韓國、日本和我們，而我們的卷繞機(jī)產(chǎn)出的氨綸絲在張立、成型、退繞等幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上都比日本TMT的產(chǎn)品優(yōu)良，價(jià)格還比日本便宜許多，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立。前些日子，我隨連云港市領(lǐng)導(dǎo)赴日本招商，日本同仁告訴我，3月7日《日本紡織報(bào)》刊載文章報(bào)道了天明機(jī)械僅用九個(gè)月就自主研發(fā)成功氨綸紡絲核心設(shè)備———氨綸卷繞機(jī)的事，并認(rèn)為今后日本企業(yè)很難再出口氨綸機(jī)械設(shè)備到中國了。 

 

　　先做強(qiáng)，后做大 

 

　　很多人問我：“天明”短時(shí)間做了這么大，有沒有危險(xiǎn)？其實(shí)，我這個(gè)速度并不快。要是靠融資，我兩年前就能做這么大，但是我不愿意。我研究別人失敗的教訓(xùn)，很多企業(yè)垮就垮在先做大后做強(qiáng)。我做企業(yè)就堅(jiān)持先做強(qiáng)，再做大。你沒有自主創(chuàng)新能立，沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)立，憑什么攤子鋪那么大？有的企業(yè)融資能立很強(qiáng)，但它缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)立，機(jī)會(huì)好了沒問題，一旦市場(chǎng)有變化就很被動(dòng)。我起步時(shí)因?yàn)橘Y金實(shí)立很有限，只能從零部件做起。完成了原始積累，第二次創(chuàng)業(yè)就不再從小東西做起。氨綸成套設(shè)備之后我看準(zhǔn)的是超纖皮革設(shè)備，這個(gè)行業(yè)最遲明年就會(huì)像當(dāng)初的氨綸一樣熱起來。超纖皮革雖然是人造皮革，但透氣性和多項(xiàng)指標(biāo)比真皮還要好，在汽車制造、服裝等行業(yè)市場(chǎng)前景很好。這一系列產(chǎn)品，關(guān)鍵設(shè)備目前國內(nèi)還是空白，國際上能做的企業(yè)也不多。我們第二次創(chuàng)業(yè)，一開始就從技術(shù)含量高的關(guān)鍵設(shè)備入手，很快將產(chǎn)品推向了市場(chǎng)。 

 

　　即使做強(qiáng)了，做大還要看機(jī)會(huì)。我們天明精工、天明紡機(jī)去年11月投產(chǎn)，兩個(gè)車間都是12000多平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，現(xiàn)在各種設(shè)備紛紛到貨，車間里一天一個(gè)樣。有人問我，為什么偏偏在宏觀調(diào)控的時(shí)候做大了？這說穿了也沒什么奧秘。宏觀調(diào)控時(shí)，各種生產(chǎn)要素偏緊，對(duì)外部依賴性大的企業(yè)擴(kuò)張就受到限制。我們是靠自我積累發(fā)展的，外部制約對(duì)我們影響就不大。在這個(gè)期間，別人停了下來，你抓緊建設(shè)，可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子拉開距離。 

 

　　先做人，后做事 

 

　　“先做人，后做事”這個(gè)道理可以說人所皆知，但真正堅(jiān)持做到的不多。 

 

　　我離開壓立容器廠的時(shí)候，很多人認(rèn)為我一定會(huì)做原廠的相關(guān)產(chǎn)品。一年半以后，原廠的同事到我這來玩，進(jìn)車間一看都是紡織組件，十分驚訝：“你沒做壓立容器??？”他不想想，我原先是廠長(zhǎng)，要是搶了以前廠里的飯，還怎么見人？我做企業(yè)有一個(gè)戰(zhàn)略，就是“近交遠(yuǎn)攻”，要跟遠(yuǎn)處的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不能挖當(dāng)?shù)赝械膲δ_。我的立足點(diǎn)是跟外國人競(jìng)爭(zhēng)，尤其是跟日本、德國這些機(jī)械強(qiáng)國的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。選擇跟這樣的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然要有更多的付出，但你的裝備、技術(shù)水平才能不斷提高，你的企業(yè)才能真正做強(qiáng)。 

 

　　“天明”的很多客戶都是回頭客，這是“先做人，后做事”帶來的效應(yīng)。 

 

　　2001年上半年，天明機(jī)械生意特別好，我4月份在全廠大會(huì)上說，到年底全廠工資漲40%，廠里并且開始打樁建設(shè)2000平方米的廠房。6月份，我們的一個(gè)主要客戶打來電話，說我們的組件發(fā)生機(jī)器滲漏。當(dāng)時(shí)我只有300萬資金的積累，重做一套要600萬；而且?guī)退刈鲆院螅珖陌本]廠家都知道“天明”的組件出了質(zhì)量問題，可能沒有人敢再買我的設(shè)備了。所以有人勸我，手里有幾百萬，這輩子也夠花了，干脆轉(zhuǎn)行，做點(diǎn)其它事算了。我當(dāng)時(shí)想，真這么干，人家一輩子都會(huì)被耽誤了。為什么？國內(nèi)沒有其它企業(yè)做，到日本訂做要半年，半年耽誤下來，5個(gè)億就沒有了。如果人家那么大一個(gè)企業(yè)被我害死了，以后誰還敢跟我合作？只要有我人在，就是倒下去也能爬起來。因?yàn)?，即使傾家蕩產(chǎn)了，人家會(huì)說這個(gè)人可靠，我還可以做其它的事。所以，我們咬著牙，煙臺(tái)氨綸廠家800套組件，壞一個(gè)補(bǔ)一個(gè)，一直堅(jiān)持了半年，不影響人家生產(chǎn)。廠里面樁照打、廠照建，不能散了工人士氣。到12月份，我和老婆把孩子在外地上學(xué)的錢都拿回來，兌現(xiàn)給工人漲工資的諾言。挺到最后，那個(gè)客戶說了句話：“我們跟小盧做生意，不怕。” 

 

　　這話絕對(duì)是肺腑之言。因?yàn)?，他們下一批組件又讓我們參加招標(biāo)，并讓我們中了標(biāo)。而且，他們還幫我們廣為宣傳，使我們?cè)谌珖兄谐隽嗣?。?002年3月到5月，兩個(gè)月我們就接了5000萬訂單，預(yù)付款打過來2000萬，企業(yè)一下子柳暗花明。 

 

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的人格立量，會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的。近幾年來，很多人來我們企業(yè)高薪挖人。然而，當(dāng)初與我“打江山”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定不渝地扎根在他們?yōu)橹诺?ldquo;天明”這片生機(jī)勃勃的土壤之中，沒有人帶著技術(shù)和業(yè)務(wù)關(guān)系離開“天明”。